Segmentasi Pasar

Definisi Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar adalah strategi pemasaran di mana kelompok konsumen tertentu diidentifikasi sehingga produk atau lini produk tertentu dapat disajikan kepada mereka dengan cara yang menarik minat mereka.

Apa itu Segmentasi Pasar?

Segmentasi Pasar dapat dimengerti sebagai strategi yang dilakukan oleh perusahaan untuk memetakan target konsumen agar perusahaan mampu mengenali kelompok konsumen tersebut dengan lebih baik. Pemetaan umumnya dilakukan berdasarkan karakteristik, kebutuhan, ataupun perilakunya.

Selain itu, strategi ini juga membantu perusahaan mengetahui target konsumen yang tepat untuk bisnisnya sehingga dapat memberikan hasil secara optimal dan memiliki efektifitas pemasaran yang tinggi.

promo
promo
promo
promo
promo
promo
promo
promo
promo
promo

Jenis Segmentasi Pasar

  • Segmentasi Perilaku

Pengelompokan berdasarkan tingkah laku konsumen terhadap produk bisnis yang ditawarkan, misalnya pengetahuan, sikap, loyalitas, respon serta penggunaan produk. Segmentasi ini sering dikaitkan dengan proses decision making konsumen.

  • Segmentasi Demografis

Pengelompokan berdasarkan beberapa aspek seperti usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan, status menikah, dan lainnya.

  • Segmentasi Psikografis

Segmentasi yang berhubungan dengan kondisi psikologis konsumen, sehingga membutuhkan pendekatan yang lebih kompleks. Biasanya dilakukan melalui survei seperti pembagian kuesioner untuk mengetahui preferensi seperti gaya hidup, hobi, dan lain sebagainya.

  • Segmentasi Geografis

Pengelompokan konsumen sesuai aspek lokasi seperti tempat tinggalnya.Lokasi, keadaan, hingga iklim suatu area turut mempengaruhi kebutuhan serta kegunaan suatu produk dan jasa.

Tujuan Segmentasi Pasar

  • Mengenali Kompetitor Bisnis

Dengan mengetahui segmen pasar, perusahaan dapat mengidentifikasi siapa kompetitor dalam pasar, sehingga dapat menjadikannya sebagai acuan dasar untuk menentukan strategi pemasaran.

  • Meningkatkan Pelayanan

Dengan mengetahui segmentasi pasar, perusahaan dapat semakin mengenal konsumen dan memberikan pelayanan atau produk yang lebih sesuai dengan target pasar.

  • Bahan Evaluasi dan Perencanaan Bisnis

Perusahaan lebih mudah memahami dan mempelajari strategi pemasaran yang telah dilakukan, sehingga dapat mengevaluasi hingga membuat perencanaan bisnis yang lebih efektif untuk dijalankan.

  • Meningkatkan Efektifitas Strategi Pemasaran

Pengetahuan akan target konsumen membantu proses pemasaran atau marketing lebih optimal, mulai dari promosi, produksi hingga distribusi..

Manfaat Segmentasi Pasar

  • Mendukung pemenuhan kebutuhan konsumen
  • Mendorong daya tarik konsumen terhadap produk
  • Mempermudah pengaturan produk serta jasa yang akan ditawarkan
  • Efisiensi dengan memfokuskan pemasaran kepada target konsumen tertentu
  • Memperluas peluang untuk pertumbuhan bisnis
  • Mengarahkan pemasaran menjadi lebih detail
  • Mengurangi pengeluaran biaya pemasaran yang tidak penting atau tidak terfokus
  • Meningkatkan daya saing dalam kompetisi pasar

Syarat Segmentasi Pasar

  • Pembagian kelompok konsumen dapat diukur, misalnya dari segi besar, luas, jumlah, hingga daya belinya.
  • Terdapat perbedaan yang jelas antar kelompok konsumen.
  • Segmentasi pasar mampu dijalankan serta dijangkau oleh perusahaan.
  • Skala penargetan yang cukup besar.
  • Target pasar memiliki peluang untuk memberikan keuntungan bagi bisnis.

Contoh Segmentasi Pasar

Salah satu contoh segmentasi pasar adalah ketika Anda misalnya ialah seorang produsen produk olahraga. Kemudian, Anda ingin produk tersebut menjangkau pasar lebih luas dengan menjadikannya sebagai produk favorit dari berbagai kalangan, termasuk pekerja.

Karena ingin memperluas target pasar, maka aspek yang dapat digunakan ialah melalui segmentasi demografis. Sebab, segmentasi tersebut membantu perusahaan mengidentifikasi penghasilan, usia, ataupun faktor demografis lainnya yang berpengaruh dalam perilaku konsumen.

Prosedur Melakukan Segmentasi Pasar

  1. Tahap Survei: Tahap ini membantu perusahaan dalam mengeksplorasi berbagai macam konsumen serta mengumpulkan informasi yang dibutuhkan lewat survei, seperti membagikan kuesioner, wawancara, dan lain-lain.
  2. Tahap Analisis: Data yang telah dikumpulkan akan dianalisis untuk digunakan sebagai dasar pengelompokan konsumen berdasar segmennya.
  3. Tahap Identifikasi: Hasil analisis digunakan untuk mengidentifikasi setiap kelompok target pasar, yang nantinya menentukan jenis konsumen mana yang akan menjadi target pemasaran bisnis.

promo
promo
promo
promo
promo
promo
promo
promo
promo
promo

Istilah terkait yang ini

Mau cari istilah lain? 🔍