Agen Manufaktur

Keuntungan

o Menghemat budget marketing dan sales bagi pabrik rintisan yang baru berdiri.

o Memberikan pengetahuan kepada pabrik mengenai tren pasar dan demografi pelanggan serta pengetahuan industri di suatu wilayah tertentu.

o Bagi pabrik yang memiliki market sempit, agen manufaktur dapat membantu penjualan dengan menjual produk kompatibel ke pasar tunggal.

Kekurangan

o Terdapat potensi agen manufaktur bertindak bebas karena merasa memiliki peforrma bagus dalam penjualan meski bukan merupakan karyawan perusahaan.

o Agen manufaktur seringkali tidak fokus melakukan penjualan karena tidak fokus pada satu produk.

o Technical Product Selling

Agen manufaktur ini mewakili produk teknis, biasanya menjual barang yang digunakan dalam industri bisnis itu sendiri. Misalnya, bahan mentah dan suku cadang yang dibutuhkan untuk membuat suatu produk atau mungkin mesin dan alat yang dirancang agar kegiatan produksi pabrik menjadi lebih efisien.

o Non-Technical Product Selling

Agen manufaktur ini mewakili produk non-teknis, biasanya menjual barang ke grosir atau toko eceran besar untuk dijual kembali kepada masyarakat umum.

o Sales Promotion Activity

Agen manufaktur ini tidak menjual barang dalam bentuk fisik, melainkan mempromosikan jasa penjualan dengan memberikan saran dan layanan penjualan. Mereka memberikan saran tentang peluang publisitas, desain toko, acara khusus, pameran, dan media periklanan.